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Für B2B-Unternehmen bedeutet die Suche nach neuen Kunden über LinkedIn oft nicht den Massenversand von Nachrichten, sondern den schrittweisen Aufbau beruflicher Beziehungen. Dies ist besonders in komplexen Branchen wichtig, in denen die Kaufentscheidung von mehreren Personen aus verschiedenen Abteilungen getroffen wird. In der Industrie können beispielsweise ein technischer Experte, der Produktionsleiter und die Einkaufsabteilung beteiligt sein. In diesem Fall befasst sich Ratiscon Social Selling mit der Methodik für LinkedIn-B2B-Outreach im Buying Center und den Ansätzen für die Arbeit mit solchen Kontaktgruppen.